Bir bloggerə story paylaşımı üçün 300 ₼ ödədiniz. Paylaşım axşam saat 9-da yerləşdirildi, bir neçə yüz baxış topladı və 24 saatdan sonra yoxa çıxdı. Neçə nəfərin keçid etdiyini, neçə nəfərin saytınıza daxil olduğunu və ya o 300 ₼-nin tək bir manat gəlir gətirib-gətirmədiyini bilmirsiniz. Növbəti ay yenə eyni şeyi edəcəksiniz — çünki məsələ məhz belə həll olunur.
Bu, marketinq strategiyası deyil. Bu, bir-birinin ardınca edilən ümidvar ödənişlərdir.
Standart Blogger Əməkdaşlığının Struktur Problemi Var
Əksər Azərbaycan brendləri bloggerlərlə sadə şəkildə işləyir: qiymət üzərində razılaşırsınız, məhsulu və ya pulu göndərirsiniz, paylaşımı alırsınız və işi bitirirsiniz. Bu, sürətli, tanış bir üsuldur və demək olar ki, hamı bu cür işləyir.
Lakin bu razılaşmanın içində heç vaxt müzakirə olunmayan bir problem gizlənir. Məzmuna görə sabit ödəniş etdikdə, bütün maliyyə riskini öz üzərinizə götürürsünüz. Məhsulunuz satılsa da, satılmasa da, blogger ödənişini alır. Razılaşmada qarşılıqlı maraq yoxdur, məsuliyyət yoxdur və sonda nəyin işlədiyini göstərən heç bir məlumat yoxdur.
Əksər brendlər bu itkini səssizcə qəbul edir. Bəzi paylaşımların nəticə verəcəyini, bəzilərinin verməyəcəyini düşünür və bütün büdcəni biznesin təbii xərci kimi qəbul edirlər. Lakin hesabladıqda — burada 200 ₼, orada 500 ₼, məhsul hədiyyələri, koordinasiyaya sərf olunan vaxt — bu modelin əsl dəyəri göründüyündən qat-qat yüksəkdir. Və gəliri demək olar ki, tamamilə izlənilə bilmir.
Daha Yaxşı Bir Model Var və O, Hər Şeyi Dəyişir
Prinsip sadədir: məzmuna görə deyil, nəticəyə görə ödəyin.
Nəticəyə əsaslanan kreator marketinqi məhz bunu nəzərdə tutur. Blogger paylaşıma görə sabit məbləğ almaq əvəzinə, məzmununun gətirdiyi hər satışdan komissiya qazanır. Sizsə yalnız məzmun real, ölçülə bilən bir nəticə gətirdikdə — keçid, ziyarət və ya satış olduqda — komissiya ödəyirsiniz. Məzmun nəticə vermirsə, heç nə ödəmirsiniz. Gözlədiyinizdən artıq nəticə verirsə, blogger daha çox qazanır. Hər iki tərəfin eyni nəticəni istəməsi üçün hər cür səbəbi var.
Biz buna ağıllı affiliate məzmun deyirik — affiliate keçid kimi işləyən və reklam kimi nəticə verən məzmun. Bu, təxminləri məlumatla, ümidləri isə büdcənizin əslində işləyən şeyə yönəldiyi bir sistemlə əvəz edir.
Coopo Bunu Necə Mümkün Edir
Coopo məhz bu model üçün qurulub. Brendlər kampaniya brifinqini platformada yerləşdirir — nə satdıqlarını, kimə çatmaq istədiklərini, bloggerlərin hansı nəticəni gətirməsini istədiklərini qeyd edirlər. Coopo şəbəkəsindəki bloggerlər açıq kampaniyalara baxır, auditoriyalarına uyğun gələn brendlərlə işləmək üçün müraciət edir və avtomatik yaradılan izlənilən affiliate keçidlərdən istifadə edərək məzmun hazırlayır.
Bundan sonra hər şey canlı şəkildə ölçülür. Hər bloggerə aid edilən keçidləri, konversiyaları və gəliri görürsünüz — təxmin deyil, real izlənilən rəqəmlər. Və yalnız nəticəyə görə komissiya ödəyirsiniz. Başlamaq üçün abunə haqqı yoxdur, əvvəlcədən məzmun xərci yoxdur və nəticə verib-verməyəcəyi məlum olmayan məzmuna bağlanmış büdcə yoxdur.
Ödəniş sistemi avtomatlaşdırılıb. Bloggerlər komissiyalarını birbaşa platforma vasitəsilə alır — bu da fakturalar üzərində yazışmaların, ödəniş gecikmələrinin olmaması və hər kampaniyanın nə gətirdiyinə dair təmiz qeydlərin saxlanması deməkdir.
Bu, Bir Bakı Brendi Üçün Necə Görünür
Təsəvvür edin ki, yerli bir baxım (skincare) brendi yeni məhsul xəttini təqdim edir. Köhnə yanaşma: beş bloggerə hər birinə 400 ₼ — ümumilikdə 2000 ₼ — ödəyirsiniz, iki həftə ərzində beş story paylaşımı alırsınız və bunlardan hər hansının satış gətirib-gətirmədiyinə dair etibarlı məlumat olmadan işi bitirirsiniz.
Coopo yanaşması: kampaniyanı yerləşdirirsiniz, on blogger izlənilən keçidlərlə məzmun hazırlayır və yalnız real satışlara görə komissiya ödəyirsiniz. İki həftədən sonra məlumatlar hansı iki bloggerin konversiyaların 80%-ni gətirdiyini göstərir. Növbəti kampaniyada əvvəlcə həmin iki nəfərlə işləyirsiniz. Büdcəniz hamı arasında bərabər bölünməyi dayandırır və işləyən şeyə yönəlməyə başlayır. Zaman keçdikcə bu, kiçik bir irəliləyiş deyil — hər ay sıfırdan başlayan büdcə ilə öz üzərinə artan büdcə arasındakı fərqdir.
Büdcəniz Nəticələrdən Əvvəl Deyil, Nəticələrin Ardınca Getməlidir
Hər sabit ödənişli blogger əməkdaşlığı kor-koranə qoyulan bir mərcdir. Bəziləri nəticə verəcək, əksəriyyəti verməyəcək və hansının hansı olduğunu çox vaxt bilməyəcəksiniz. Nəticəyə əsaslanan kreator marketinqi bu mərci bir sistemlə əvəz edir — xərciniz məlumatın ardınca getdiyi, bloggerlərinizin satışa motivasiya olunduğu və marketinq büdcənizin hər kampaniya ilə daha səmərəli işlədiyi bir sistemlə.
İlk kampaniyanızı Coopo-da pulsuz yerləşdirin. Yalnız blogger real nəticə gətirdikdə ödəyirsiniz. Başlayın →